"Как выбирать покупки"
ВЫБОР - ЭТО ВСЕГДА СЛОЖНО. Вы можете относиться к любому
психологическому типу (определить свой
тип СЕЙЧАС). Ни одна категория потребителей не защищена от проблемы
выбора той или иной, особенно крупной, покупки. Психологи выделили ряд
факторов, влияющих на выбор покупки. Это прежде всего - покупательная
способность и покупательная готовность. К первой относят: уровень обеспеченности
человека, наличие у него денег в данной ситуации. Плюс его привычки
планировать свои расходы и устанавливать очередность покупок. Покупательная
готовность включает определенные личностные качества. Насколько легко
человек расстается с деньгами, поддается ли внушению, решителен или
нет. Психологи считают, что эти качества личности влияют на выбор покупок
не меньше, чем объективные факторы. Цена товара, конечно, тоже играет
свою роль. Невысокая цена облегчает расставание с деньгами (особенно
для бережливых натур). Однако «мы не так богаты, чтобы покупать дешевые
вещи». Высокая цена часто воспринимается как своеобразный знак качества
(бывает, что незаслуженно). Интересен и так называемый «эффект Веблена».
Назван в честь ученого, который исследовал экономическое поведение людей.
Суть «эффекта Веблена»: некоторые склонны покупать товары, если цена
на них возрастает, а не уменьшается. В этом случае на поведение людей
влияют мотивы престижа и стремления к роскоши. Нерациональное экономическое
поведение часто объясняется приверженностью конкретной торговой марке,
как правило, хорошего качества. Например, вы купили пылесос определенной
фирмы, и он вам очень понравился. Спустя какое-то время, при покупке
кофеварки, вы рассматриваете только кофеварки этой фирмы. И даже слышать
не хотите о других достойных торговых марках. А ведь зачастую производители
хороших пылесосов предлагают нам не лучшие кофеварки. Таким образом,
эффект верности качеству может подвести вас. Хотите поработать над собой
и сделать свое поведение рациональным? Не забывайте о хитрых «эффектах
Веблена» и верности торговой марке - старайтесь избежать их влияния.
